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【创业心得】如何计算市场规模

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登仕郎(正九品下)

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发表于 2008-5-23 04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,一个朋友要准备自己创业,对于自己创业的项目,他很想知道自己项目的发展前景,哪么在这里,就离不开一个“市场规模”的概念。网上找不到现成的资料,朋友想自己估算,但是也没有在网上找到具体的资料。我想,很多创业的人,可能都会有同样的疑惑,到底自己的项目有多大的市场规模?在这里,我谈谈自己的一些想法。
: X5 h8 U+ M$ W( C
0 X: ], U5 `* o/ h. f  n如何计算一个潜在的市场规模,并没有十分确切肯定的方法,但大体上,可以从以下几个方面去估算。
- r% [; g# P1 v1 E$ e; R4 m首先,在估算之前,我们先得衡量,我们所要估算的市场是 “首级市场” 还是 “次级市场”。首级市场是一个类别服务 产品总的市场,比如说个银行业。而次级市场,是一个小的,具体的类别,比如说个人理财等等。很显然,我们更容易把次级市场和市场份额联系起来。 6 t# j) h  }* j% {7 X1 K1 k
- M8 G) B. D9 a3 \7 i
对于大多数的创业者来说,他们感兴趣的是市场的一个新的需求点,一项新的科技或者新的服务。往往,他们更加关注于次级市场。也就是具体到某一项产品,某一项服务。
9 D& {- Z  y+ p接下来,我大体谈一下一个最基本的估算的方法-连锁比例法
1 |- |; T% j5 V6 {( E% H; }" V# S. n+ |6 Y9 `3 d
分解和合成
# F; c6 F' K3 b) Z# K  v对于分解合成法,我想最主要的是,你首先要了解市场的架构,比如说你是以个人还是家庭亦或者公司为销售对象,其次你还需要了解你的产品和服务的使用周期。具体到数学公式,可参见以下例子 ! b6 h7 `0 z2 [! V! }8 M% t. s# j# ]
市场规模 = 销售对象的总和 x 销售对象单位时间内平均购买的产品数量 x 产品的平均售价 ; T* E" d+ ~, R2 f, r  Y7 q
在这里,显然有一些不确定的因素,比如说,你不大清楚有多少个销售对象,你不大清楚他们所购买的数量。哪么在这里,我们就需要引用到一个概念 --- “连锁比率法” + X* Z: y+ P/ E7 a
连锁比率法的基本原理就是,把市场分解成你认为必要的小块,然后递进地,把他们加权起来,最后再稍微做一些微调。
! N& a$ M1 Y7 N$ M我这里举一个例子 , x8 c5 |1 i* Y4 H7 G" k( _  N
比如说,我想大致估算一下,个人理财市场的规模。为了估算,首先,我们先要确定我们销售的基本对象,显然 ,以一个家庭作为基数比一个人作为基数要更为合适。
) C4 V5 F7 Z' ^  g* v首先,我们先确定,全国的就业人数是 7亿五千万人,其中城镇的在职就业人数是 1亿8百万,考虑到收入水平的差距,城镇的就业人口才更符合我们的计算目标 (以下均以2005为数据为基准) ) B) I& H) A8 Y) g
其次,我们按照每个家庭的1.5个在职就业人员计算,哪么就是 1亿8百万 x 1.5 = 1亿6千万
4 o( R1 f% k% {$ U在这1亿6千万个家庭之中,考虑到地域,收入和理财意识,估计只有 25% 的家庭有理财需要(06市场调查),哪么也就是 2 亿1千6百万x 25% = 4千万个家庭
% ^( Y6 k. V6 k其后,我们又知道,城镇就业人员的人均收入是 1万9千一年, 哪么一个家庭的年收入应该是 2.85万一年
- L3 L' W( O; F# L* R考虑到中国的高储蓄率,每个家庭的收入里面大概有20%的活动资金可以用于理财,那也就是 2.85万x0.2= 5千7 一年( Y# h0 r: A5 ]0 o5 m& j: ~) p
最后,我们根据市场规模的基本公式,我们可以知道,中国的个人理财市场大概有2000亿人民币,相对于300亿美元的规模,这个是基于2005年的标准。当然,这不是一个绝对准确的数字,我们应该尽可能的实用可靠的数据,比如说就业的人口,年收入等,我们可以从国家普查数据中查到,另外,一些比较权威的市场调查也可以作为我们的计算数据。当然,最后 也离不开我们自己合理科学的估算。 1 C1 a3 M( `& U8 V
“连锁比率法”是市场调查的一个基本的方法,适用性很广,实际上,当我得出个人理财市场规模的估算以后,我也查阅了一些权威机构的估算,大概也是3百多亿美元的规模。我们很难知道确切的市场规模,但是,我们可以非常接近于它,只要离不开我们对市场结构的细致分解和科学合理的估算。
[I]如我会见到你,事隔多年,我该如何贺你,以沉默,以眼泪。。。[/SIZE][/FONT]
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