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太医令(从七品下)
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发表于 2006-7-31 06:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金0 y8 F y# w+ ^9 D" q) J0 X' S7 Z
/ _, {* D ~3 K' z: s据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
' z- u' u1 t( ^, W2 Q d% s) p! `& q出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执( q7 M* D" r3 ]' [: v( I' v
行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机
7 S" ?/ U4 x, L/ n/ h一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。
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牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及9 d' E+ X" e3 x# k: l4 f
「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:+ j; M% G# A) B& P" ^: j
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾
* s2 h: ]" J6 p; j5 B& S8 i5 N* P的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权
& S1 V8 s u, d7 j2 w1 M分公司。
: b! L8 \+ y6 Y3 z8 e, R2 ~牋 生活简单每阶段只做一件事3 r2 U3 J$ B( W7 l
4 i$ [8 d9 ^" ?, G; x: |) {牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽( Z: P! @( h( e/ s
菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以
" G; Z2 N2 `1 b5 y+ E# E% [* s打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
: X3 I5 X6 L' Z* |) Z场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作
0 U4 F/ x4 I& w% Q* ^- _就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四
i1 N2 U, q' O. o十五岁退休,「那只是玩笑话」。# H) Z7 ^/ j) W4 c$ B6 P8 ~0 ]/ p, X
1 X7 H0 N6 ^6 l' {0 w- H4 }9 m3 Y牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉
- b2 v) K% _4 C* M6 A6 J足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能- b W9 M6 K# t( c
专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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& ?7 M5 D+ m, {8 L x% ~! d) v牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时9 |& `4 D4 l" H U4 p
代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想
) P( W* G; j( x, V* W% X法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知
) x' O) F0 B5 I/ |, Q( _) h道台湾有几大报。
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牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想/ U# J, I) p+ ?* C
法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时. s& c$ o0 H# s& J0 G# s. f
空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」2 {3 U" y j( F$ R5 o8 N5 M i4 T4 r
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牋 投资网路失利不碰不懂的事
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3 ~7 X6 ^# p2 r牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。
, Q7 C/ w) n' |% o0 q/ U# q- m( P当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
. P6 M6 w: D9 ^0 f+ ^巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起2 d( K! W% M5 p9 _/ s
市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
6 o/ k4 L/ ]! a, O' |. ~及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。
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5 u. J) j0 p5 f4 Z, y% n牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网# e3 J" }# ~* Z$ C! z
路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
- Z% p) |" u; f: R7 W# y9 U- _没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定
" D5 G: \# ]6 o3 C T9 U要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」
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3 I1 N( d+ h3 F/ b$ p3 Q; }牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告: Q% D. V% ^3 @7 |/ t6 E
怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼* q" ?8 l" q8 r: ]& ]. ?
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消$ t+ T7 h0 L. s) t- Y3 `4 f
费。1 o# M3 c3 |! q+ I2 r. Q7 T/ K
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机
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牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传9 K- G5 V9 h6 g6 i6 M$ F9 `
媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全 t- ]: z$ a" E
大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。
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牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价
' z& V( i& U7 _* U9 ^一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春3 O8 z: ~- G7 R8 E( T
说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是7 n4 M! D# z- Z0 o( e4 M: s
市场先占,「这个仗根本不用打」。
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牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于- r7 `# G1 x0 o. |" Z
二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
" U7 I4 `9 y; z. r$ V$ Z想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产! C/ K L; L; Y h% I, f$ m7 K
品。
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牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
, K9 H* @) c. L0 ?; `" u# U所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就2 Q6 S8 \7 e7 s) R
是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。5 s$ |. x& H4 L9 t; n2 C
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牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手
/ p4 }4 |; R- L4 {5 I机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
" V4 s/ z, z! f8 X商机,江南春表示不能说太多。$ e# N9 b8 r$ u M0 }9 S
2 f9 s8 [" b5 M# Q8 {* [牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们2 s: d* H% B$ u) o! H. g8 C" M, i
在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。1 K1 S$ n8 M. I \5 [0 f
何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
3 H9 x7 T5 H8 M* @会播内容。
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牋 两岸条件相当台湾已有加盟" V2 ^" e% }1 ~. ?3 t2 I8 T
' ? r+ O1 F8 @: w6 k$ T2 ]$ ^牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上 n& \! K! T D* n, e
大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人+ R0 L7 b+ f" U1 Y
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
( \; q* Z+ Z, g. H当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权
* S1 }6 y: |2 z( _5 W/ k( v利,要发展楼宇电视就没那条件。2 M3 F5 A5 a1 O& H5 N
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牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
8 ~% B5 l0 w. K5 w' P加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,
) l2 ^9 X$ p& g: a5 m; U- q要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只
* l1 x% }3 k( m ?( c0 z* R传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。9 ^ ?+ p+ Q1 ~
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语 I/ A/ B( o- \ _' T# ^" ~
外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是7 f5 ~) S, n) M+ ^$ i
用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他
: l/ s8 c0 v8 l$ o: n7 \" t说,今天做过了。 |
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