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太医令(从七品下)
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发表于 2006-7-31 06:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金0 m/ b8 ^5 ~3 v9 ?& Y3 D2 e
1 F8 O8 I7 ?* o3 c) m _6 G+ C. P据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
: w- E& W! d$ B出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
* R( V4 t) z5 C, H+ @行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机, t0 M* k9 @" Z
一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。5 @3 }; l# R2 w+ V/ n& v
3 }# ~5 ?) m- y& x3 @+ A牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及
4 w; q0 |( u9 X% i5 M. j「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:
- p( K3 N) A! d* ]6 q「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾
4 u, }. x- R$ {7 E. {/ |的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权1 {0 N# F2 J) l! {
分公司。
( R# _0 h/ n+ X牋 生活简单每阶段只做一件事. ?& i3 O: I# y+ y
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牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽$ ^6 T$ w% z8 W( M4 z6 r: R' X
菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以! C$ M9 v+ U3 g6 U" X
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
7 X* s( ?7 e. @! T3 l$ N6 o场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作) _* ?3 P- U0 y; }
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四9 U! p: \6 q6 s0 v9 K
十五岁退休,「那只是玩笑话」。1 w ?1 y9 N0 M7 b
9 M$ g$ ~3 i0 k0 \牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉
6 Y$ b$ ~2 K7 }3 |8 R# r. q足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
& K$ ?+ F" F4 a. U6 k专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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8 V; I4 R( z0 k2 n) y3 i# ]牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时5 X" i7 K; \; T
代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想) I/ u9 J4 T* [/ V* E, N) ?/ L! e
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知
- _! J) b$ l% n$ t7 @5 i道台湾有几大报。; e' P: x% V+ q& V5 b5 ?1 z P
% @" b2 m" L E* y2 {" s0 m1 W牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
+ D h6 N, f( ^* b$ S2 Y& q法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时
1 i! S8 X( B6 r' X) s' Z2 _空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」& K% L4 U! e3 ^8 D+ ~
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牋 投资网路失利不碰不懂的事$ F0 O+ m7 v5 T" L9 G8 y0 ~
- x. b* D" r5 U3 e% c/ k5 E牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。' I! {! N6 F9 u0 }
当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
3 {& G1 s$ B, W' t/ I巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起
2 g# X, N. K9 O# C$ X( {! F. a市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑$ [5 Z h, [% c. c+ h
及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。) A& M" x0 z! F4 I9 ?) a* o
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牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网
% [' i7 a0 h3 S d/ n* i( d路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
1 o2 I! U g5 T( D2 P没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定
/ A( ?9 h% h2 y7 o要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」
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: A3 Z* ~0 f+ U# h牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告% Z6 C1 s- l. X$ I( P' t) U
怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼
9 Y( l9 Y3 V/ Q5 i6 {1 g( v5 h) ?宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消+ v' W9 X) a- l& l) N
费。
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机# v3 `: @5 C* G2 ?) o) G
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牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传
7 y P. H, k8 q% ~' f: Z" c媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全
' ^ ` v5 j3 Y) x& {大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。, Z. K7 p- A/ U$ y
0 M0 v& p& i" w+ K牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价
4 e) J0 P1 \+ s L一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
- k C3 B, Z- x5 r7 `3 [# E说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是
% L* M$ x( I2 }市场先占,「这个仗根本不用打」。5 |) x/ E4 C5 [% r7 z
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牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于
% q% l/ k! t. [4 S0 M6 Y9 M二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他) s% q5 W$ j4 Q4 z
想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产
; _* p- l: P4 d {品。
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牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
8 ?8 O5 }6 S4 R所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就" ]$ a9 Y9 f; }2 W
是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。
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牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手7 Q! j/ c9 H- n! j! Q% J
机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
' M) J3 j, {$ U9 z+ u( _: M商机,江南春表示不能说太多。
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牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们( R/ y* r' L4 ~# J; L( u
在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。 j( \+ z0 M! _3 ]
何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
+ U& Z1 ^+ n* {5 {; I0 J0 g会播内容。
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牋 两岸条件相当台湾已有加盟
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3 [, _$ ?, e b& E+ Z牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上$ Z" ]9 j2 W1 z! p N+ @" K/ M& y
大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人7 L( q* X8 R( }0 ~ c1 P+ B
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
+ l6 F! l+ Y& k. ?! S( k% Q; j当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权( t- b& W; ?; E0 k" p2 G$ V4 U
利,要发展楼宇电视就没那条件。
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* A1 P: B& G+ x8 a# t5 H牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
2 x, l, }8 X9 ~8 j# A# y加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,5 n" l2 {# V9 B4 {$ h7 b' m/ @
要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只
9 a. h8 K8 T# o* r传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。2 G" z* e" p0 v1 P1 V) l: ^4 x+ m3 D
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语
* E _0 b" S% L/ d# {! f5 f% K; r外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是2 K, q8 M/ f) D4 W' C; @
用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他 Y6 r# J+ C2 G+ l! T2 ^
说,今天做过了。 |
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