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太医令(从七品下)
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发表于 2006-7-31 06:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金
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3 j. L/ e4 N8 z3 c据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
3 f& S! l+ m& S+ e/ P! j出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
& g1 r5 R9 ^7 V; p行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机: K; I& r" G4 d9 U( m
一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。
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?- Z' H3 \, A2 |+ e' s牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及* H3 Z! W+ U; ~, O4 z) L
「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:! |4 c9 h" h1 x" p: O
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾0 j4 h" @& F& O7 s- ~
的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权
6 P& F/ ]! K2 D5 Z分公司。2 J. z6 h3 w6 Y) l, z3 R" u
牋 生活简单每阶段只做一件事. E5 s8 O. k0 ^) w" E8 Y: H
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牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽! z# C k# V/ B% e
菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以1 i/ I2 {7 l$ x1 @# [
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
{' p& S) g$ S# J场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作
3 N6 g! o1 P6 ~+ L. f( \就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四
9 j5 |7 v( p3 ~8 T十五岁退休,「那只是玩笑话」。
6 Q) v; |6 J- G5 S) R5 L
; m: {2 E* K @ F% S牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉. U8 u7 z5 t4 V5 w: m& B& H) S+ ]
足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
! j# d4 b1 h9 A' {) B专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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$ r) a9 y* y6 R. V' U0 g: y牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时
$ k" ^$ Z5 P \) Q, y代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想
3 C% Z: T0 m7 v- W8 ?; s法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知; L9 |1 [ {5 F* v! k7 w
道台湾有几大报。
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2 d3 i. R9 `9 t: v9 p0 J牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
& W' ^; s( v: ^2 X+ [% ~法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时9 |8 D* w0 }# T, V _& X; e
空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」# i$ A: @+ d7 Q/ S+ Y* O
R N4 C! m) z/ a7 X牋 投资网路失利不碰不懂的事
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牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。6 H5 X, Q1 U/ |
当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
1 v/ n$ T/ N# ~3 h4 r5 @# L, c巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起, {: m+ s- L B$ k3 ^ z
市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
4 Z1 f7 o" }6 F. u及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。6 ~% G1 @+ l4 }
9 E" Z, G4 J: X" ]: ?5 K牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网6 |3 T( h4 \3 M! k: {3 L
路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,9 q- Y4 J' T8 W; k; H
没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定. y0 _, w' W" A
要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」: l+ I4 L7 A6 J1 z6 G' q
2 K6 D; b- f( S6 S! y3 @$ r牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告
* d9 D N1 n4 x& N: Z- }怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼+ K2 y' e# p: b! f( l
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消' Y6 @. k* _! g. ~. j
费。
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机4 X& E2 m7 W. |* N
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牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传
- n: M% N+ U3 A5 D/ o媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全
+ }4 s; O, p( D0 e大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。
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\& ]; m3 n5 p" z2 l牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价
6 W7 X' M; C5 x& V1 u) L. l一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
( g: E( A9 I- C" j0 Q说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是" H* J% Y+ y2 `1 D8 i+ I; @3 d- L% O
市场先占,「这个仗根本不用打」。0 T f+ j( q# f$ P) L6 s
6 P; ~: q) y/ _3 ~) e1 J牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于
" d& P; u& W0 y; |$ F二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他6 j' q5 C: k2 B8 F: V0 b
想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产$ x3 `- I+ j3 n4 V8 f5 j5 c$ `/ L) ^
品。
8 ?! ` K: ^7 w; |! \1 M$ E' T% u U W2 j4 ]; ]
牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,( U1 Z6 Y$ _- g0 s. v
所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就6 F4 I3 W% Q" f$ f6 m' k2 v
是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。
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7 l, ]1 h2 v4 F. h7 y牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手$ p |( I$ a/ U" i2 Z5 O
机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及6 m# \+ W6 n& j6 Q
商机,江南春表示不能说太多。
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牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们$ r+ h ^7 P+ x, `# }( k9 s% T3 L
在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。
2 ?: k% K+ F/ [5 L! P何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
( w5 p! F+ R6 f会播内容。% L3 g" U: d9 g7 Z, P4 j
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牋 两岸条件相当台湾已有加盟4 T; [4 I5 G, _6 k+ ~: y: V3 c2 W3 a3 c
3 O2 t) Z3 I. X4 d! {牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上
, [4 I* c9 Q/ Q% T9 B% k) G9 Y大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人: {! _7 [. v4 b4 ~) v
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另6 o- b& @' ^3 ~& p8 O! _: k
当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权- L! U/ ?1 O+ [
利,要发展楼宇电视就没那条件。
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1 X" F: k& ]( F Y$ @牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
+ d: s3 c+ P( }; m加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,+ q3 a8 q W) L1 q9 y! Y* D
要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只) B9 T: {8 K e* w
传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语/ }4 B0 G+ t Q8 j+ r( _5 a) k) o. X
外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是+ o; K+ M( y3 s, H* D" P" j7 s" G3 C
用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他
7 e- x- Z, l/ D/ N1 Z说,今天做过了。 |
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