高级会员
太医令(从七品下)
- 积分
- 674
- 威望
- 237 点
- 金钱
- 0 £
- 注册时间
- 2006-2-3
|
楼主 |
发表于 2006-7-31 06:03
|
显示全部楼层
中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金
( W& R. w t2 ~) O1 A m, _4 ^6 @
4 d7 u7 u, I5 q z8 M9 R1 w据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
1 @6 E1 R5 r$ q$ ^* b- _出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执6 C) S4 \. k4 w% A
行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机7 @& w0 u- m: e4 V6 e: h
一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。$ ^9 @# g5 c8 I; h
( p( Z3 K4 @; f$ n1 }. X, ^8 k
牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及
8 E* y; r* |4 z% ~- o$ T「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:
! U3 K8 B/ `% O「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾4 `" m7 ~9 T7 {& P- X; K
的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权$ a% }8 a9 D; G9 u: H/ G8 E
分公司。/ [8 ^5 F, u9 J7 G- C) U3 \% Z: B
牋 生活简单每阶段只做一件事
+ { f1 y8 V( x. K" K! r' D8 [, ]( z$ t+ k7 F: j1 u( e) L
牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽
C/ r" b+ o1 q3 l$ p3 [$ m7 o菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以; u/ s7 p+ O+ s% ^
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
* r! E3 T1 y1 w% ?3 {3 F. s场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作* W% j* C% S$ W3 y
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四9 v6 y) A' A0 Z/ x# M, M* p& X
十五岁退休,「那只是玩笑话」。
0 i4 V/ ?, m' a, z$ n! X' U- k) Y$ J" M$ ^0 L- N
牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉
. _+ K3 O, U& ~! h足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
2 {/ J7 ?) t' _' W专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。, K, V/ D1 e( J% ~' P: t
" v( S6 R6 I" `# R3 q2 o) q
牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时
`* m1 r! O8 z! Q4 ]代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想
+ C" T- h* q! o8 T0 P法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知$ ]7 @3 U3 r0 ^6 Q% z
道台湾有几大报。+ x: N! X/ Q: z% v/ F, a
, c. Y, c( ~) n2 M$ H0 E/ l& [
牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想6 M0 N5 X, [$ z9 D
法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时
- S$ f: i% ^/ U5 h/ ^+ S' u1 X( T% ^空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」
6 q6 m+ u# V" J* L, q+ [2 X
( d2 [" p+ X# i4 I/ [4 Q牋 投资网路失利不碰不懂的事2 y* F) l$ D0 \" w' [8 y
% s9 r' j+ S! [9 e* O# K3 j$ J牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。
7 D: S8 G+ m' {3 X# f当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
9 {* L9 p$ M! t0 o( F1 Q0 A# D巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起: Q2 Z4 o) Z; p% A
市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
! G& Y0 z: t- `# c. V. Q及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。
( z8 D( J2 O* X# K( e" H& |/ [& t, a# y! L: }
牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网" N: J$ O' r) D, b. ]2 P
路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
& t; W6 h! T7 L: m" q没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定
7 ]8 F- E4 ?1 f1 R1 x3 ?& A+ d要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」
8 m" O6 u; ]. X2 G4 I! y; Y2 V3 P0 R, p& R+ C
牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告
7 h2 G: n O0 U4 g怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼
$ I; I W/ R% e; z( |宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消6 j( N3 k3 W# P/ r1 F4 g
费。
! O) q9 ?7 i4 \4 T! S+ X! ?; B: A3 ^
牋 舒淇广告楼宇电视发想契机
* W) I( c+ S+ {/ _- R6 M+ A3 q8 i
牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传* l; z1 E, l) T& R4 \- i5 R- \
媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全9 M5 q$ J" G. m" c
大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。
3 a8 c5 E* z+ S" l! ? \* b; ~ n# F$ I# j; J; d: m& `
牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价4 G2 r4 a) Y( Z8 J( d. ~( x0 {( D7 l
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
7 l) a8 {( u, |. W: v* J说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是8 p% @9 ^4 w e l; g
市场先占,「这个仗根本不用打」。. k* G4 W( V3 x( m) ^0 ~
. W7 G. Y. X5 f* ~# Q9 e) [牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于7 i. u4 Y7 K) b% I' k% g1 E
二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他( I4 s* R! L2 b9 Y( O- h
想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产
. p0 t4 g4 {7 X; I( M* G品。2 i6 M6 D$ }9 q2 b
) c7 f$ ^9 c3 N' W+ q+ J9 k" m0 q+ B) e
牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
3 k) g- B. j: t, u所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就% `' q7 v! n% p' _- ~6 q& C
是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。2 b) i; r6 P5 w% \
/ [/ A1 c8 b; M, x% P7 Y: s }1 t3 W牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手
0 o# V8 C# J0 Q机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及, j: K+ P1 g* i
商机,江南春表示不能说太多。! [9 f: W1 @; _( x6 q: N
& s8 u: q' f B7 \) a4 ]牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们
$ r) M6 O9 c* b) {; U/ Z; w在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。0 z3 W. F6 @3 G: G o5 I7 J
何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不+ ^: I7 N" ^ i/ f" E- I
会播内容。 J3 h& C, ^ j
9 l3 t0 ]$ J: v) t4 C# @牋 两岸条件相当台湾已有加盟
# \0 E$ z6 t" i2 b q& O4 V
V$ j8 O, t: R1 s, p" Y7 l牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上/ ^5 q" f1 m8 F) l6 D& Y( H3 g
大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人: H# y0 M+ G7 v* U7 c
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另7 O9 o: u3 l: W% W% O
当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权( S. z0 A2 c2 I
利,要发展楼宇电视就没那条件。 Y# O* e- V, ?
, @/ J# U! g" x
牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众: ?2 J1 t. X8 b+ d0 q6 O
加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,) V. ]6 v' L, l4 D0 s. W) G
要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只
- ^) P x$ t& f; e N传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
4 i& d( n4 z, b6 `' s7 J, `# S9 @. i+ K! e9 x, e
牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语1 w; q$ `) `* m5 G
外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是
7 ~9 O! v) K7 W! t用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他$ u% m8 o5 X. P. J
说,今天做过了。 |
|